小红书品牌投放过程中，往往需要考虑选择搭配的问题，怎样搭配才能实现资源最优化，如何做才能让投放效果最大化，选择优质的投放对象，可以较大程度地减少投放成本，并在激烈的竞争中占据高点。 本文目录： 小红书测评选择达人还是素人？ 小红书竞品霸屏流量，如何逆风翻盘？ 小家电如何在小红书高效种草？ 对接博主这9个步骤中，会有什么问题？ 小红书这5招，让你的实体店抢占流量？ 小红书10万粉的母婴账号如何打造？ 小红书ROI，不妨先看竞品投放数据再谈。 一、小红书测评选择达人还是素人？ 很多人都说达人好一些，首先我们看以往的笔记作品如何。如果说笔记作品是有测评笔记的，而且内容还不错，不在乎是达人还是素人，能产出优质笔记的素人很快就会涨粉了，早投放早收益。 达人未必能产出优质笔记，有些博主是以量取胜的，两年积累下来才1万粉左右，所以我们的原则是，不看段位，只看能力和内容质量。 二、小红书竞品霸屏流量，如何逆风翻盘 很多人都会说红利期已经过了，有了红利期才有这般成就，但是不做又不行，突破口在哪里呢？完美日记就是有了红利，产品流量曝光的因素是多方面的，还有信任背书、口碑沉淀、曝光引流。还是得做，即便是说竞争激烈，也还是可以做的。我们应该经营人群在前，经营产品在后，怎么理解呢？ 母婴人群他们的喜好特别关键，但是我是把这个流量养起来了，一直都在强调增长。增长里又分为前端的引流，但是裂变这一块也是蛮重要的。前端是人群是第一，然后产品是第二，因为我围绕了人群，我还能研发更多的产品。这个品牌不是只靠一个产品的，也要靠人群，也许是靠单品做起来了，把这个品牌也带起来了，我们仍旧要记得经营人群在前，产品在后。 第二是细分关键词和关联词，就是别人可能在大品的竞争词里做竞争，但是我们还有一些尾部的词，也还是蛮重要的，只是我们还要核对一下，产品关键词或者使用关键词、问题词，作为流量入口的依据和参考点。所以我们的细分关键词和关联词也是很关键的。 第三就是根据同调性同人群不同业的优秀品牌走，他们要哪些博主，我们就投哪些博主。 三、小家电如何在小红书高效种草？ 首先我们找到美食博主，因为我们可能会找家居类的。但我们是偏向锅碗瓢盆类的，那就是要找到美食博主了。 如果说有一篇笔记已经是爆文的了，那么我们可以跟他协商一下，然后植入我们的产品。比如尾图里面出现我们的产品，或者说一开始的时候，提到：煮好东西，用这个锅吧。文案里面也不要过多的出现这个产品是怎样的，然后在评论区引导。 一般来说，让美食博主去发布的时候，一定会有人问，你这个锅是从哪里买的，都不用刻意强调这个锅。 我们还可以找当下比较热门的美食，比如冬至是吃饺子吃汤圆的，那么出现的一些锅也好，也会出现我们的产品，找到当下比较热门的美食，进行拍摄，我们自己在策划方面其实是蛮重要的。 第三就是节日还没到，我们就知道它什么词会比较火，大概会有一个想法。我们到了元旦或者圣诞节什么美食比较火，我们大致会猜想到。 四、自对接博主这9个步骤中，会遇到什么问题呢？ 1）我们无论是从小红书平台，还是从服务商那里获得博主的一些资料。 2）挑选符合我们品牌调性的博主，这个博主他的调性如何，然后我们的产品是怎样的？ 3）寄一些产品过去，收集对方的地址进行一个沟通。 4）撰写笔记要求，比如说我们每个月的笔记要求都不同，上一次投放之后，这一次有所升级了，根据不同的时间阶段调整内容。 5）博主在执行拍图写文的时候，也需要一些时间。 6）重中之重，博主创作出来的内容，不论是话题、封面，标题还是内容，从拍摄的角度都是我们需要去沟通的。如果是KOC那么真实就够了，如果是KOL，我们的要求就会比较高。这一步是费时又费力的，也会有很多博主不配合，这种情况也是有的。 7）博主发布，这个也是需要沟通的。 8）我们要检查博主是否发布了，是什么关键词收录的，我们看它发布的数据是如何，检查并统计数据。 9）结款。对接博主的时候是这样的，对接品牌方的时候，可能是先打定金进行总结，复盘之后我们在进行预算，下一个怎么投。 五、小红书这5招，让你的实体店抢占流量 地域关键词，小红书su。强化关键词，前3行要出现，尾部要出现当地关键词。抢占关键词之后，细分关键词也要续上。 素人发布，达人探店。素人发布呢，如果他来不了当地的，我们可以让他寻找相关内容发布。达人探店一定要让他在线下，本人出镜的情况下分享，素人也可以探店。 每月规划发布数量，比如一个月是30、 50，还是 100篇，自己都要有计划。 是活动策划专题。和公众号有点相似，但内容是环环相扣，在月度的特殊日子里。 小红书企业号运营。素人参与我们发布的主题，或者说达人探店进行一个策划，每一篇发布都要让达人定位到同城定位，这样也能让周围人看见。 六、小红书10万粉的母婴账号如何打造？ 今天我们本来聊的是品牌，那和个人博主账号有什么区别呢？其实个人博主和品牌账号，他们的相关之处太多了，因为每一个都是在了解我这个人群他们的喜好是什么，电话号码列表 他们喜欢什么样的标题，喜欢什么样的内容，有什么样的形式是他们喜欢的。 其实每个人都在寻求快速，却忘了沉淀的重要性。每个人都在寻求捷径，殊不知品牌是需要精耕细作的。 我们要寻求账号和我们品牌的关联性，如果我们要做一个母婴账号，我们本身就要做母婴知识的百科全书，有声音有内容有视频有文字有色彩，跟我们平常在字典里看的，没有什么区别。只是多了一个人设的味道在里面。 很多人以为我发了一篇文章，我就能够出爆文，那你有没有想过，爆文里你研究过多少，人家的品牌你研究过多少，是怎么操作的。 很简单的一点就是，我们拿标题来说，你看过多少标题呢？你写过多少标题？你发布内容的时候做了什么？每个人都喜欢分析，但是没有向内求，这些东西的掌握究竟有多少呢？ 你还需要掌握当下的热点，跟我们以前做营销其实差别不大，要了解节日在哪里。节日的热点在哪里，我的人群他喜欢什么，这个就是捕捉当下的热点，还需要了解用户人群的习惯，什么时候会阅读，什么时候会有需要，都是要思考的。如果我们前期做好了功课，那么打造一个账号并不难。大道至简，重在实践。